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短视频的投放经营实现生意的长效增长
作者:admin / 2022-01-13 / 浏览次数:
过去一年,短视频兴趣电商生态持续繁荣,成为商家生意经营的长期阵地,短视频兴趣电商飞速发展,构建电商共赢新生态,兴趣电商新机会之下,营销新难题浮面
对商家、品牌、达人来说,短视频电商意味着新生态机会,但也面临着更为复杂的营销环境和经营链路。如何耦合内容平台和电商平台的产品特性,如何应对用户从内容获取到生活获得的需求变化,如何从流量场的营销目标向生意场的经营目标递进,如何解决品牌客户和中小商家不同的营销问题,如何通过广告与经营的一体化,帮助企业全局提效,这些都是短视频电商生态参与方在兴趣电商新模式下面临的新营销难题。

流量困局下,如何激发生意新引擎?
在实际的电商营销推广中,流量获取和转化是商家面临的最首要问题,从电商商家的调研数据可见,74.2%的商家认为“流量成本高、转化不及预期”是目前在各大电商平台上投放广告时的最主要痛点,40%的商家认为“传统电商平台的流量见顶”,新流量的获取迫在眉睫。
数据来源:算数电商研究院,巨量千川年度客户调研,N=2313,2021年11月
流量成本高,中小商家何去何从?
面对短视频电商上广大的商家和达人群体在流量困局和经营转化上的共性难题,巨量千川推出短视频电商一体化营销解决方案,直面企业面临的流量混沌场和生意困顿局,让营销和经营从分散到聚合,助力商家全链路增益。对于生意增益的核心价值,是从流量引擎出发,不论是付费流量和自然流量,协同商家进行有效的流量经营以提高流量转化,进而提升商家交易规模。
对于不同行业,广告的长效价值差异也比较大:我们通过看不同行业的广告直接和7日间接GMV的占比,以及与平均订单单价的走势分布进行相关分析发现,越是高单价、决策周期长的商品,广告贡献的长效价值更明显。
不同行业的差异化投放动作
美妆、服饰、个护家清、食品饮料等均是投放活跃的行业,这些发展高度成熟的市场,一方面掌握了更丰富的营销经验和资源能力,一方面也把握到了多渠道协同的优势和方法,因此相对更擅于通过兼顾直播与短视频的投放经营实现生意的长效增长。
 
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